Павел Мельников
Маркетолог, Консультант по развитию бизнеса
Член гильдии маркетологов РФ
Член гильдии маркетологов РФ
Более десяти лет управляю маркетингом и интегрирую бренд-стратегии в B2B и B2C. Сочетаю опыт стратегического консалтинга с операционным управлением крупными маркетинговыми функциями. Специализируюсь на внедрении клиентоцентричных моделей и data-driven решений.
Успешно взаимодействую с компаниями из разных отраслей: FMCG, ритейл, IT, финтехи, телеком и другие.
Успешно взаимодействую с компаниями из разных отраслей: FMCG, ритейл, IT, финтехи, телеком и другие.
Окончив в 2010 году АлтГТУ я переехал в Москву. Как и многие, карьеру начал с продаж — работал с ключевыми клиентами компании. Продажи увлекали, но мой путь был в маркетинг: вскоре я перешёл в топливную компанию на позицию бренд-маркетолога. Глубоко погрузился в исследования, аналитику и стратегию продвижения бренда.
В 2014 году, поймав волну стартапов, я присоединился к финтеху. За 5 лет мы добились значительного роста: компания стала отраслевым лидером, а я прошёл путь от маркетолога до директора по развитию бизнеса. Этот опыт дал мне хорошее понимание ИТ-рынка, основ фондового рынка и опыт внедрения системы менеджмента качества.
В 2019 году я переехал в Петербург и перешёл в консалтинг, в известное брендинговое агентство. Работал на позиции директора проектов. Мы разрабатывали комплексные стратегии для брендов клиентов (B2B, B2C), среди которых были федеральные и региональные компании. Сегменты были разные: FMCG, ритейл, энергетика, телеком ИТ и прочие.
С 2023 года работаю как независимый эксперт и партнер. Сотрудничаю с компаниями из разных отраслей и сфер деятельности, взаимодействую со стратегическими и креативными агентствами.
В 2014 году, поймав волну стартапов, я присоединился к финтеху. За 5 лет мы добились значительного роста: компания стала отраслевым лидером, а я прошёл путь от маркетолога до директора по развитию бизнеса. Этот опыт дал мне хорошее понимание ИТ-рынка, основ фондового рынка и опыт внедрения системы менеджмента качества.
В 2019 году я переехал в Петербург и перешёл в консалтинг, в известное брендинговое агентство. Работал на позиции директора проектов. Мы разрабатывали комплексные стратегии для брендов клиентов (B2B, B2C), среди которых были федеральные и региональные компании. Сегменты были разные: FMCG, ритейл, энергетика, телеком ИТ и прочие.
С 2023 года работаю как независимый эксперт и партнер. Сотрудничаю с компаниями из разных отраслей и сфер деятельности, взаимодействую со стратегическими и креативными агентствами.
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
Моя специализация — разработка и внедрение комплексных стратегий, обеспечивающих рост и устойчивость бизнеса: от корпоративных до продуктовых и антикризисных.
Помогаю выводить новые продукты на рынок, выстраивать HR-бренд и адаптировать бизнес к быстроменяющейся среде.
-
КОРПОРАТИВНАЯ
БРЕНД-СТРАТЕГИЯОпределение глобального позиционирования компании, разработка долгосрочной
бренд-стратегии. -
ПОРТФЕЛЬНАЯ
СТРАТЕГИЯОптимизация набора бренд-активов или продуктов для максимизации прибыли и минимизации рисков. -
ПРОДУКТОВАЯ
СТРАТЕГИЯРазработка маркетинговой и бренд-стратегии для существующих и новых продуктов (включая NPD). -
СТРАТЕГИЯ БРЕНДА
РАБОТОДАТЕЛЯСоздание правильного и привлекательно имиджа компании для привлечения и удержания талантов. -
СТАРТАП
СТРАТЕГИЯБыстрое тестирование гипотез, выход на рынок и масштабирование бизнес-модели при ограниченных ресурсах. -
АНТИКРИЗИСНАЯ
СТРАТЕГИЯРазработка маркетинговых программ для решение конкретных проблем бизнеса, возникших в результате кризисных ситуаций.
РАБОТАЛ С БРЕНДАМИ
МОЙ ПОДХОД
-
Акцент на измеримые
бизнес-результатыНе просто создаю «красивые концепции», а фокусируюсь на решениях, которые напрямую влияют на ключевые показатели бизнеса. -
Построение доверительных отношений «Trusted Adviser»
Где консультант выступает не просто как исполнитель задач, а как стратегический партнер, помогающий принимать ключевые решения. -
Стратегическое видение и практическая реализация
На основе данных по внешней и внутренней среде, разрабатываю стратегии, которые компании действительно могут реализовать. -
Совместная
командная работаЯ работаю не один, а в команде.
Организую плотное взаимодействие проектной группы и прочих заинтересованных сторон. -
Интегрирую стратегию на всех уровнях компании
Внедряю идеологию бренда на всех уровнях компании, обучаю команды и перевожу стратегические цели в конкретные тактические действия. -
Ориентация на долгосрочный эффект от преобразований
По мимо оперативных (точечных) решений, задаю фокус в пользу системных изменений, которые продолжают работать годами.
В реализации проектов использую широкий спектр методологий, включая гибридные модели и собственные разработки, что обеспечивает комплексный подход к решению бизнес-задач. Например:
- Для корпоративных бренд-стратегий применяю: OKAI, SWOT-анализ, PEST/PESTLE-анализ, Ansoff Matrix, Blue Ocean Strategy, VRIO-анализ.
- При работе с портфельными стратегиями использую: BCG Matrix, GE McKinsey.
- В продуктовых и стартап-стратегиях применяю: Go-to-Market (GTM), Lean Startup, Jobs to be Done (JTBD), Product-Market Fit (PMF), Kano Model.
- При развитии бренда работодателя применяю: Employer Value Proposition (EVP), Employee Journey Mapping, HR-бенчмаркинг.
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Каждый опыт работы был уникальным и позволил мне глубже понять специфику компаний, рынков, продуктов, потребителей.
- 7+
Мультиотраслевой опыт: FMCG (food/non-food), ритейл, финтех, ИТ, инженерия и другие
- 10+
Более 10 лет опыта в стратегическом маркетинге и брендинге
- 50+
Реализовано свыше 50 комплексных проектов для федеральных и региональных компаний
- 70+
Свыше 70 успешных стратегических сессий и аудитов
- ↑CSI
Высокий CSI (>7,5) по итогам обратной связи от бизнеса
- ↑LTV
Длительный срок взаимодействия с клиентами
ФОРМАТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА
Консультации
Если нужно получить базовые консультации по реализации проекта или развитию бренда, получить дополнительное мнение со стороны, подсказать правильные шаги в достижении поставленных целей.
Штурмы и воркшопы
Когда важно провести совместную работу для поиска идей развития или найти решения в тупиковой ситуации.
СтратегическИЕ сессиИ
Когда необходимо выстроить более конкретные стратегические действия. Формат плотной работы с проектной группой (собственники, руководители направлений, продуктовые команды, внешние эксперты).
Аудит И СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ
Независимая проверка и аудит вашего бренда или маркетинга для оценки их эффективности. Проведение комплексного ситуационного и стратегического анализа.
КОМПЛЕКСНЫЙ ПРОЕКТ
Разработка стратегии и ее реализация с командой клиента. Возможен весь комплекс работ включая, исследования, анализ, разработку стратегии, ее внедрение и сопровождение.
ПАРТНЕРСТВО
Если у вас есть иные предложения по сотрудничеству и партнерству, пишите, обсудим.
«Устойчивые бренды создаются сильной командой через внедрение эффективных решений и клиентоцентричного подхода»